|
 Informacje Powodzenie przedsięwzięcia zależy od naszych wspólnych działań - Państwa i agencji. Dlatego prosimy o wzięcie pod uwagę kilka oczywistych aspektów, aby korzystnie i bezpiecznie sprzedać Państwa mieszkanie. 1. Należy przygotować dla agencji wszystkie dokumenty związane ze sprzedawaną nieruchomością włącznie z odpisem z księgi wieczystej lub aktem notarialnym nabycia lub przydziałem ze spółdzielni, książeczkami opłat czynszu, gazu itp, rzutami pomieszczeń. Im więcej informacji agencja posiada, tym łatwiej wyeksponować zalety mieszkania.
2. Trzeba uzgodnić z agencją sposób prezentacji domu - z kim się kontaktować, godziny prezentacji itp.
3. Ustalić, jakie elementy wyposażenia i umeblowania wchodzą w cenę mieszkania. Powinno to być zapisane przed umową sprzedaży w formie protokółu. Generalnie jest przyjęte, że wszystkie stałe elementy (zlew, kuchenka, baterie itp.) powinny być wliczone w cenę, resztę należy ustalić. Oczywiście strony mogą umawiać się dowolnie.
4. Mieszkanie należy przygotować do sprzedaży tak samo jak samochód. Wasze mieszkanie jest droższe, więc trudniej je będzie sprzedać. Warto zainwestować kilka godzin dla ewentualnej przyszłej korzyści: przed umówioną wizytą kupujących posprzątać i wywietrzyć pomieszczenia, (nie zapominać o piwnicach), może rozważyć jakieś niewielkie odnowienie, jeżeli np. farba na oknach czy drzwiach się złuszczyła.
5. Pierwsze wrażenie zawsze jest najważniejsze. Trzeba je maksymalnie wykorzystać! Czysta klatka schodowa, przyjemny zapach w mieszkaniu - to wszystko ma znaczenie.
6. Wyeliminujcie przeszkody utrudniające sprzedaż. Jeżeli drzwi lub drzwi szaf ściennych skrzypią lub zacinają się, nieszczelne krany kapią - naprawcie je wcześniej. Mały wysiłek z Waszej strony może okazać się łatwym sposobem do sfinalizowania transakcji.
7. Usuńcie zbędne rzeczy - zróbcie więcej miejsca. Potencjalni kupujący szukają nie tylko komfortowej przestrzeni mieszkalnej . Oni szukają również przestrzeni magazynowej.
8. Zróbcie łazienkę "na błysk". "Łazienki sprzedają domy", tak więc powinny błyszczeć. Sprawdźcie krany, skontrolujcie uszkodzenia, nieszczelności i brzydkie zacieki w wannach i prysznicach. Wystawcie na pokaz najlepsze ręczniki i zasłony prysznicowe.
9. Stwórzcie sypialnię marzeń. Uświadomcie poszukującym przytulny komfort Waszych sypialni. W celu uzyskania wolnej przestrzeni pozbądźcie się nadmiaru przedmiotów. Barwne kapy i świeże zasłony są niezastąpione.
10.W dzień niech będzie jak najwięcej słońca w pomieszczeniach. Odsłońcie zasłony - niech kupujący zobaczą, jak jasny i wesoły jest Wasze mieszkanie.
11.Wieczorem miły nastrój można stworzyć przez włączenie wszystkich świateł. Światła dodają koloru i ciepła - poszukujący czują się wtedy mile widziani.
12.Usuńcie lub zamknijcie Wasze zwierzęta domowe. Czworonożni domownicy mają talent do plątania się między nogami. Nie każdemu to odpowiada.
13.Nie zmieniajcie Waszego mieszkania w skład wybrakowanego towaru. Kiedy poszukujący będą oglądać Wasz dom, nie odrywajcie ich uwagi propozycją sprzedaży niepotrzebnego już Wam wyposażenia.
14.Wytykanie przez kupujących wad lokalu jest w istocie próbą obniżenia ceny (cierpliwość bardzo wskazana). Również propozycja ceny dalece odbiegająca od oczekiwań może być próbą podjęcia negocjacji.
15Pamięć jest zawodna - należy notować nazwiska osób, które oglądają mieszkanie, ewentualne propozycje oraz nazwę agencji, która ich przysłała (oferty na wyłączność przekazujemy do wielu agencji, które również pracują nad sprzedażą).
16.Oferta jest nieaktualna wtedy, gdy wpłynęły pierwsze pieniądze. Dopóki nie podpiszecie Państwo umowy, pokazujcie mieszkanie , ewentualnie z informacją, że jest już ktoś zdecydowany.
17.Jeżeli padają propozycje cenowe, radzę jak najszybciej zawiadomić agenta prowadzącego. Postawcie na doświadczenie Waszego pośrednika. Kiedy poszukujący będą chcieli omówić cenę, warunki lub inne sprawy związane z zakupem Waszego mieszkania, przekażcie im, że należy je omówić z ekspertem z Waszego biura.
18.Zbyt wysokie ceny zniechęcają potencjalnych nabywców do oglądania. Lepiej podać niższą cenę i mniej ustąpić przy negocjacjach, niż zbyt wysoką do negocjacji.
19.Brak zainteresowania ze strony kupujących oznacza, że cena jest za wysoka. Jeżeli w ciągu miesiąca nie było wizyty kupujących, należy rozważyć obniżkę ceny.
|
